Un thérapeute installé ne touche pas de salaire : il encaisse des séances, puis paie ses cotisations, son cabinet et ses frais. En 2024, d'après l'Urssaf, les 76 316 micro-entrepreneurs du secteur des « autres services de santé », où sont rangés beaucoup de praticiens, ont déclaré en moyenne environ 13 800 € de chiffre d'affaires sur l'année, soit 1 150 € par mois avant toute charge. Ce chiffre mêle des activités à plein temps et beaucoup d'activités à temps partiel ou en complément d'un emploi. Ce guide fait le calcul, de la séance au revenu net, pour savoir combien de séances il vous faut.

Ce guide complète notre guide Comment trouver des clients quand on est thérapeute : remplir votre agenda est le moyen, le revenu est le but. Savoir combien de séances il vous faut vous dit jusqu'où le remplir.

Je m'appelle Quentin Ruys, je suis consultant en marketing digital et j'aide des thérapeutes et des écoles de thérapeutes à se faire connaître.

Ce que gagnent vraiment les thérapeutes en France

Il n'existe pas de statistique officielle « sophrologue » ou « naturopathe ». Les chiffres les plus proches sont ceux du secteur des « autres services de santé », où l'Urssaf et l'Insee rangent beaucoup de praticiens, avec d'autres professions, comme les psychologues ou les diététiciens : ces moyennes ne sont qu'un ordre de grandeur.

• En micro-entreprise : en 2024, les 76 316 micro-entrepreneurs du secteur qui ont déclaré un chiffre d'affaires dans l'année en ont déclaré en moyenne environ 13 800 €, d'après l'Urssaf (estimation à partir du revenu publié, 9 102 € après l'abattement de 34 %). C'est avant les cotisations, les frais et l'impôt.
• Hors micro-entreprise : les 24 247 praticiens du même secteur déclarent un revenu moyen de 25 453 € sur l'année, soit environ 2 120 € par mois. Ce sont souvent des activités plus importantes, et ce revenu ne se calcule pas de la même façon : il n'est pas directement comparable.
• Le revenu du milieu : d'après l'Insee, en 2022, la moitié des micro-entrepreneurs de la santé et de l'action sociale qui ont déclaré un revenu avaient moins de 470 € par mois, et un sur quatre plus de 1 170 €. L'Insee calcule ce revenu à partir du chiffre d'affaires, moins un abattement forfaitaire pour frais : il ne se compare pas au revenu net de notre calcul.
• Un emploi à côté : fin 2022, 40 % des micro-entrepreneurs de la santé et de l'action sociale avaient aussi un emploi salarié, d'après l'Insee.

Chez les sophrologues, l'enquête de Relaxation Dynamique va dans le même sens : sur 545 répondants, 24,6 % ont dégagé en 2024 un revenu supérieur au Smic net sur l'année, 51,5 % travaillent à temps partiel, le plus souvent par choix, et 71,9 % ont une autre activité.

Ces chiffres ne disent pas qu'on ne peut pas vivre de ce métier. Ils disent que la plupart des praticiens n'en vivent pas aujourd'hui : beaucoup ont choisi le temps partiel (94 % des sophrologues à temps partiel disent l'avoir choisi, d'après Relaxation Dynamique), d'autres manquent de clients réguliers. La vraie question, pour vous, est : combien de séances vous faut-il ?

De la séance au revenu net : le calcul

Prenons l'exemple d'un praticien en micro-entreprise, qui reçoit dans un cabinet loué à temps partiel.

1. Le prix de la séance

Sur 193 sites de sophrologues, d'hypnothérapeutes, de réflexologues et de kinésiologues que nous avons lus en octobre 2026, 130 affichaient un prix pour une séance adulte. La moitié demandaient 70 € ou plus, et la séance dure le plus souvent une heure. Ramené à l'heure, le prix médian est de 65 € : c'est la base de notre exemple.

2. Le nombre de séances et de semaines

Comptez 45 semaines de travail par an : vos congés, les jours fériés, et les périodes où vos clients sont eux-mêmes absents. Avec 12 séances par semaine, cela fait 540 séances, soit 35 100 € de chiffre d'affaires sur l'année.

3. Les cotisations sociales

En 2026, un praticien non médical en micro-entreprise (sophrologue, naturopathe, hypnothérapeute, réflexologue, kinésiologue, psychopraticien) paie 25,6 % de ce qu'il encaisse en cotisations sociales, plus 0,2 % pour la formation professionnelle. Ces cotisations ne sont pas perdues : elles financent votre assurance maladie, vos indemnités journalières, et votre retraite de base et complémentaire. Sur 35 100 €, cela fait environ 9 060 €.

4. Les frais

Location du cabinet, assurance responsabilité civile professionnelle, téléphone, site et outil de réservation, formation : dans notre exemple, nous comptons 400 € par mois, soit 4 800 € par an. Recevoir chez vous réduit ce poste, à condition d'avoir une pièce adaptée.

5. L'impôt

Si vos revenus le permettent, vous pouvez choisir le versement libératoire : 2,2 % de votre chiffre d'affaires, et l'impôt sur le revenu de cette activité est réglé. Sinon, votre chiffre d'affaires, diminué d'un abattement de 34 %, s'ajoute à vos autres revenus et passe au barème de l'impôt. Dans notre exemple, avec le versement libératoire : environ 770 €.

Ce qui vous reste

35 100 € moins 9 060 € de cotisations, 4 800 € de frais et 770 € d'impôt : il reste environ 20 470 € par an, soit environ 1 710 € par mois. Autrement dit, sur 100 € encaissés, vous en gardez environ 58.

Ajoutez la cotisation foncière des entreprises (CFE) à partir de la deuxième année : vous en êtes exonéré la première, puis son montant dépend de votre commune et de votre chiffre d'affaires.

Combien de séances par semaine pour vivre de son métier ?

Avec le même exemple, séances à 65 €, 45 semaines par an et 400 € de frais par mois :

Revenu calculé avec le versement libératoire, avant la CFE. Pour 15 et 20 séances, le calcul suppose que vous avez ajouté la TVA à vos prix : 78 € payés par le client, dont 65 € pour vous.

Douze séances par semaine, ce n'est pas douze heures de travail : il faut ajouter les comptes rendus, les messages, la comptabilité, et le temps pour vous faire connaître. Dans notre exemple, passer de 8 à 12 séances par semaine fait passer le revenu d'environ 1 000 € à 1 710 € par mois : quatre clients réguliers de plus par semaine font la différence.

La TVA : le seuil à anticiper

Les praticiens non médicaux ne sont pas exonérés de TVA, contrairement aux professions de santé réglementées. L'administration fiscale le précise et cite, par exemple, la sophrologie. Font exception les praticiens qui ont le droit de porter un titre protégé, comme psychothérapeute, psychologue ou ostéopathe. Ce n'est pas le cas d'un psychopraticien.

Tant que votre chiffre d'affaires reste sous 37 500 € par an, vous bénéficiez de la franchise : vous ne facturez pas de TVA. Si vous dépassez ce seuil, vous facturez la TVA à partir du 1er janvier suivant. Et si vous dépassez 41 250 € dans l'année, vous la facturez dès le jour du dépassement.

Pour ces séances, la TVA s'applique au taux normal de 20 %. Avec des séances à 65 €, vous dépassez ce seuil à partir de 13 séances par semaine. Passé ce cap, vous avez deux choix : augmenter vos prix de 20 % pour garder le même revenu, ou garder vos prix et perdre un sixième de ce que vous encaissez. Anticipez-le avant d'y arriver, par exemple en ajustant vos tarifs en début d'année.

Les autres chiffres à connaître en 2026

• Le plafond de la micro-entreprise : 83 600 € de chiffre d'affaires par an pour 2026 à 2028. À 65 € la séance, il faudrait près de 29 séances par semaine pour l'atteindre.
• L'Acre, l'aide à la création : si vous y avez droit, vos cotisations sont réduites jusqu'à la fin du troisième trimestre civil qui suit votre début d'activité. Pour une activité créée à partir du 1er juillet 2026, le taux passe à 19,2 % au lieu de 25,6 %. Il faut la demander à l'Urssaf dans les 60 jours qui suivent votre début d'activité.
• Les indemnités journalières en cas d'arrêt maladie : il faut 12 mois d'affiliation, et un revenu moyen d'au moins 4 582 € par an sur les trois dernières années pour un arrêt qui commence en 2026 (votre chiffre d'affaires moins 34 %, soit environ 6 950 € de chiffre d'affaires par an). En dessous, l'Assurance maladie ne verse rien.
• La CFE : exonérée la première année, à condition de déposer le formulaire 1447-C-SD avant le 31 décembre, puis réduite de moitié la deuxième. Elle n'est pas due si votre chiffre d'affaires de l'avant-dernière année ne dépassait pas 5 000 €.

Comment augmenter votre revenu

• Un agenda rempli toute l'année : une fiche Google qui vous fait trouver, des avis, et des professionnels qui vous recommandent. C'est l'objet de notre guide Comment trouver des clients quand on est thérapeute.
• Des accompagnements plutôt que des séances isolées : un client qui s'engage pour trois ou quatre rendez-vous remplit votre agenda pour plusieurs semaines.
• Un prix qui tient compte de vos charges : 5 € de plus par séance, sur 450 séances par an (10 par semaine), font 2 250 € de chiffre d'affaires en plus, soit environ 1 620 € de plus pour vous après cotisations et impôt. Attention : à 12 séances par semaine, passer de 65 à 70 € vous fait dépasser le seuil de TVA de 37 500 €.
• Des séances collectives ou en entreprise, quand votre pratique s'y prête : plusieurs personnes dans la même heure.
• Des frais maîtrisés : un cabinet partagé ou loué à la demi-journée plutôt qu'un bail à plein temps quand vous démarrez.

Salaire par métier : sophrologue, hypnothérapeute, réflexologue, kinésiologue

Les prix varient d'un métier à l'autre. Voici le prix médian d'une séance adulte sur les sites que nous avons lus, et le nombre de séances par semaine qu'il faut, avec les mêmes hypothèses, pour dégager environ 1 500 € nets par mois. Notre relevé ne couvre pas encore les psychopraticiens : pour eux, refaites le calcul avec votre propre prix. Pour la sophrologie, le calcul complet est dans notre guide sur le salaire d'un sophrologue. Pour la naturopathie, où l'on vend un bilan puis des suivis, le calcul complet est dans notre guide sur le salaire d'un naturopathe. Pour la diététique et la nutrition, où votre titre change les cotisations et la TVA, il est dans notre guide sur le salaire d'un diététicien ou d'un nutritionniste. Pour la kinésiologie, où chaque client ne fait souvent que quelques séances, il est dans notre guide sur le salaire d'un kinésiologue.

Questions fréquentes

Combien gagne un thérapeute en France ?

Il n'y a pas de salaire type, car la plupart sont indépendants. En 2024, les micro-entrepreneurs des « autres services de santé » ont déclaré en moyenne environ 13 800 € de chiffre d'affaires sur l'année, d'après l'Urssaf, souvent à temps partiel. Avec des séances à 65 € et 12 séances par semaine, un praticien en micro-entreprise dégage environ 1 710 € nets par mois après cotisations, frais et impôt.

Combien gagne un sophrologue ?

Dans l'enquête 2025 de Relaxation Dynamique, 24,6 % des 545 sophrologues interrogés ont dégagé en 2024 un revenu supérieur au Smic net, et plus de la moitié travaillent à temps partiel. Avec des séances à 60 €, il faut environ 12 séances par semaine pour dégager 1 500 € nets par mois en micro-entreprise. Le détail est dans notre guide sur ce que gagne vraiment un sophrologue installé.

Peut-on vivre du métier de sophrologue ?

Oui, mais environ un sur quatre seulement y parvient aujourd'hui : dans l'enquête de Relaxation Dynamique, 24,6 % des sophrologues ont dégagé en 2024 plus que le Smic net, et 71,9 % ont une autre activité. Avec des séances à 60 €, 45 semaines par an et 400 € de frais par mois, il faut environ 12 séances par semaine pour dégager 1 500 € nets par mois, ou moins de séances individuelles si vous animez aussi des séances collectives ou des interventions en entreprise.

Combien gagne un naturopathe ou un psychopraticien ?

Il n'existe pas de chiffre officiel par métier : naturopathes et psychopraticiens sont rangés dans le même secteur des « autres services de santé » que les autres praticiens, où les micro-entrepreneurs ont déclaré en moyenne environ 13 800 € de chiffre d'affaires en 2024, d'après l'Urssaf. Pour connaître votre revenu, refaites le calcul de ce guide avec votre propre prix : séances par semaine, semaines travaillées, cotisations de 25,6 % et 0,2 %, frais et impôt. Pour les naturopathes, le détail est dans notre guide sur ce que gagne un naturopathe à son compte.

Combien de séances par semaine faut-il pour vivre de son métier de thérapeute ?

Avec des séances à 65 €, 45 semaines par an et 400 € de frais par mois, 10 séances par semaine donnent environ 1 360 € nets par mois en micro-entreprise, et 12 séances environ 1 710 €. À partir de 13 séances par semaine (38 025 € par an), vous dépassez le seuil de TVA.

Combien l'Urssaf prend-elle à un thérapeute en micro-entreprise ?

En 2026, 25,6 % du chiffre d'affaires en cotisations sociales, plus 0,2 % de contribution à la formation professionnelle, pour les praticiens non médicaux rattachés à la Sécurité sociale des indépendants. S'y ajoutent 2,2 % si vous avez choisi le versement libératoire de l'impôt.

Un thérapeute doit-il facturer la TVA ?

Oui, au-delà de 37 500 € de chiffre d'affaires par an : les praticiens non médicaux ne sont pas exonérés comme les professions de santé réglementées. En dessous, la franchise vous dispense de la facturer. Font exception les praticiens qui ont le droit de porter un titre protégé, comme psychothérapeute, psychologue ou ostéopathe, mais pas un psychopraticien.

Combien gagne un thérapeute qui débute ?

Il n'existe pas de chiffre officiel sur la première année. Un repère : dans le secteur de la santé, en 2025, plus d'un auto-entrepreneur inscrit sur quatre n'a déclaré aucun chiffre d'affaires sur un trimestre donné, débutants et installés confondus, d'après l'Urssaf. Deux aides allègent le démarrage : l'Acre, si vous y avez droit, et l'exonération de CFE la première année.

Par où commencer cette semaine

• Noter votre prix réel par heure de séance, et le nombre de séances faites le mois dernier
• Additionner vos frais réels sur un mois : cabinet, assurance, outils, formation, déplacements
• Calculer combien de séances par semaine il vous faut pour le revenu que vous visez
• Vérifier où vous en êtes par rapport au seuil de TVA de 37 500 €
• Choisir la première action pour remplir votre agenda : fiche Google, avis ou professionnels qui vous recommandent

Pour remplir votre agenda, suivez notre guide Comment trouver des clients quand on est thérapeute.