Un naturopathe n'a presque jamais de salaire : il exerce le plus souvent à son compte, en micro-entreprise. Aucune fédération ne publie d'enquête sur les revenus de la profession, et le seul repère officiel est modeste : en 2024, les micro-entrepreneurs des « autres services de santé », où sont rangés beaucoup de naturopathes, ont déclaré en moyenne environ 13 800 € de chiffre d'affaires sur l'année, d'après l'Urssaf. Sur les 47 sites de naturopathes dont nous avons relevé les prix, le bilan coûte 80 € et le suivi 60 € en médiane. À ces prix, il faut environ 11 rendez-vous par semaine pour dépasser le Smic net, une fois payés les cotisations, l'impôt et les frais. Ce guide fait le calcul, et montre ce que change le nombre de suivis par client.

Ce guide applique à la naturopathie le calcul de notre guide Salaire d'un thérapeute : combien gagne vraiment un praticien installé. Pour ce qui est propre à votre métier, comme la fiche Google, les mots à éviter ou les professionnels qui peuvent vous recommander, lisez aussi notre guide Naturopathe : comment trouver des clients et remplir votre agenda.

Je m'appelle Quentin Ruys, je suis consultant en marketing digital et j'aide des thérapeutes et des écoles de thérapeutes à se faire connaître.

Salaire d'un naturopathe : ce que l'on sait vraiment

Il n'existe pas de statistique officielle sur le revenu des naturopathes, et aucune fédération ni aucun syndicat ne publie d'enquête sur le sujet. Ce que l'on sait :

• Un chiffre d'affaires moyen modeste : en 2024, les micro-entrepreneurs du secteur des « autres services de santé » ont déclaré en moyenne environ 13 800 € de chiffre d'affaires sur l'année, d'après l'Urssaf, soit 1 150 € par mois avant toute charge. Ce secteur mêle les naturopathes à d'autres praticiens, et beaucoup d'activités à temps partiel.
• Un autre emploi à côté, souvent : fin 2022, 40 % des micro-entrepreneurs de la santé et de l'action sociale avaient aussi un emploi salarié, d'après l'Insee. Dans un mémoire de science politique de l'université de Lille (2024), fondé sur douze entretiens avec des naturopathes, l'autrice juge le statut d'auto-entrepreneur « difficilement rentable à l'installation », et certains praticiens interrogés ont dû le compléter par un emploi salarié.
• Une profession sans recensement : le Syndicat des professionnels de la naturopathie estimait en 2023 le nombre de naturopathes à 6 500 en France. Aucun chiffre officiel ne permet de le vérifier.

Selon les sites, un naturopathe gagnerait 1 300 € ou 5 000 € par mois. Ces chiffres ne s'appuient sur aucune enquête : ils mélangent des salaires d'offres d'emploi, le chiffre d'affaires et le revenu, ou des estimations reprises d'un site à l'autre. Le plus sûr est de faire le calcul avec vos propres prix.

Et le salaire d'un naturopathe salarié ?

Les postes salariés existent, mais ce sont surtout des postes de conseil et de vente. Le 17 octobre 2026, France Travail affichait 49 offres pour « naturopathe » : surtout des conseillers en magasin bio ou en pharmacie, et des missions d'intérim pour des compléments alimentaires. Sur France Travail et Hellowork, les offres qui affichaient un salaire payaient le plus souvent au Smic ou un peu au-dessus, soit de 1 867 € à environ 2 000 € brut par mois pour un temps plein, environ 1 480 à 1 580 € nets. Une seule, dans une pharmacie de Perpignan, annonçait de 2 500 à 4 000 € par mois.

Le calcul : un bilan à 80 €, des suivis à 60 €

En octobre 2026, nous avons relevé les sites de 62 naturopathes dans dix grandes villes et pu en lire 55. Sur les 47 qui affichaient le prix du premier rendez-vous :

• le premier rendez-vous, souvent appelé bilan de vitalité, coûte 80 € en médiane, pour 1 h 30 le plus souvent ;
• la séance de suivi coûte 60 € en médiane, pour une heure ;
• un forfait d'un bilan et deux suivis coûte 180 € en médiane sur les 9 sites qui en affichent un, soit environ 10 % de moins qu'à la séance.

Sur chaque suivi à 60 €, en micro-entreprise en 2026, vous payez 15,36 € de cotisations sociales (25,6 %), 0,12 € de formation professionnelle (0,2 %) et 1,32 € d'impôt si vous avez choisi le versement libératoire (2,2 %). Il vous reste 43,20 €, avant vos frais. Sur un bilan à 80 €, il vous reste 57,60 €.

Prenons un cabinet qui voit chaque client pour un bilan puis deux suivis, 45 semaines par an, avec 400 € de frais par mois (cabinet, assurance, outil de réservation, formation continue). Avec 11 rendez-vous par semaine, soit environ 165 bilans et 330 suivis par an :

• 33 000 € de chiffre d'affaires ;
• moins environ 8 510 € de cotisations et de formation professionnelle ;
• moins environ 730 € d'impôt ;
• moins 4 800 € de frais.

Il reste environ 18 960 € par an, soit environ 1 580 € par mois. C'est un peu plus que le Smic net d'un salarié à temps plein (1 477,93 € par mois, d'après Service-Public), pour environ 13 heures de consultation par semaine, auxquelles s'ajoutent la préparation des bilans, les messages, la comptabilité et le temps pour vous faire connaître.

Avec le même exemple, voici ce que donne chaque rythme :

Un bilan pour deux suivis, revenu calculé avec le versement libératoire, avant la cotisation foncière des entreprises (CFE). Pour 14 rendez-vous, le calcul suppose que vous avez ajouté la TVA à vos prix : 96 € le bilan et 72 € le suivi payés par le client. Le détail de chaque étape est dans notre guide sur le calcul de la séance au revenu net.

Combien de nouveaux clients par mois ?

C'est la vraie question pour un naturopathe. Votre premier rendez-vous est long : si votre client ne revient pas après le bilan, il faut sans cesse en trouver de nouveaux.

Pour dégager environ 1 500 € nets par mois avec nos prix médians, il faut environ 31 700 € de chiffre d'affaires par an. Si vos clients ne viennent que pour le bilan, cela fait 33 nouveaux clients par mois en moyenne. S'ils font un bilan et deux suivis, 13 ; s'ils en font trois, 10. Avec un accompagnement d'un bilan et cinq suivis sur trois mois, au prix de la séance, environ 7 suffisent.

Un changement d'hygiène de vie prend des semaines : un accompagnement en plusieurs rendez-vous, présenté dès le bilan avec un objectif clair, sert votre client autant que votre agenda. Dans notre relevé, un peu plus d'un site sur trois (20 sur 55) propose déjà un forfait de consultations, sur deux à six mois.

Les autres revenus d'un naturopathe

Les naturopathes complètent souvent leurs consultations par d'autres prestations. Sur les 55 sites que nous avons pu lire :

• 85 % proposent une autre pratique, d'abord la réflexologie (28 sites) et les massages (25), puis l'iridologie (13), la sophrologie, l'hypnose, le yoga ou la méditation (13) et les fleurs de Bach (11) ;
• 67 % proposent des consultations en visio, ce qui élargit votre clientèle au-delà de votre ville ;
• quelques-uns affichent des ateliers, de 10 à 60 € par personne, par exemple de cuisine.

Reste la vente de compléments alimentaires ou de plantes. C'est une autre activité, commerciale, avec ses propres règles : seules certaines plantes peuvent être vendues hors pharmacie, sans aucune allégation de soin, et les compléments ne peuvent porter que les allégations autorisées au niveau européen, ou encore en attente d'évaluation pour les plantes. En micro-entreprise, vos cotisations portent sur le prix de vente, pas sur votre marge, et le taux appliqué à ces ventes dépend de votre activité principale : vérifiez votre cas auprès de l'Urssaf avant de commencer. Les précautions à prendre sont dans notre guide Naturopathe, à la partie sur les compléments alimentaires.

La TVA : la naturopathie n'en est pas exonérée

Les professions de santé réglementées sont exonérées de TVA, pas les naturopathes : l'administration fiscale cite le « naturothérapeute » parmi les praticiens qui ne le sont pas, sauf s'ils sont médecins.

Tant que votre chiffre d'affaires reste sous 37 500 € par an, vous bénéficiez de la franchise : vous ne facturez pas de TVA. Si vous dépassez ce seuil, vous la facturez à partir du 1er janvier suivant, et dès le jour du dépassement si vous passez 41 250 € dans l'année. Avec nos prix médians, un bilan pour deux suivis et 45 semaines par an, le seuil est atteint vers 13 rendez-vous par semaine.

La TVA s'applique au taux de 20 %. Passé ce cap, deux choix : augmenter vos prix de 20 % pour garder le même revenu, ou garder vos prix et perdre un sixième de ce que vous encaissez. L'année où vous vous installez, le seuil se calcule au prorata de votre temps d'activité.

Devenir naturopathe : formation, coût et première année

Le métier n'est pas réglementé : aucun diplôme n'est exigé pour exercer, et aucune formation de naturopathe n'est reconnue par l'État. Le seul titre de naturopathie que nous ayons trouvé au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), « Conseiller en naturopathie », n'est plus actif depuis 2020 : les formations ne peuvent donc pas être payées avec votre compte personnel de formation (CPF).

Les formations longues demandent beaucoup de temps et d'argent. Par exemple, en octobre 2026 : 12 995 € pour environ 1 550 heures de cours et 400 heures de stage, sur 15 à 31 mois, à l'Isupnat, 11 850 € pour 1 200 heures, sur 16 mois à 3 ans, au Cenatho, de 9 690 € à 11 990 € pour 1 312 heures à l'Ifnat. Il existe des formations à distance bien moins chères, par exemple 1 650 € à l'IENP (prix publié en 2024).

Pour vous donner un ordre d'idée, une formation à 12 000 € représente environ 280 suivis à 60 €, une fois payés les cotisations et l'impôt, avant vos frais.

La première année, deux aides allègent vos charges, et un autre revenu vous laisse du temps :

• L'Acre, si vous y avez droit (par exemple si vous êtes demandeur d'emploi indemnisé, bénéficiaire du RSA ou âgé de moins de 26 ans) : pour une activité créée à partir du 1er juillet 2026, vos cotisations passent à 19,2 % au lieu de 25,6 % jusqu'à la fin du troisième trimestre civil qui suit votre début d'activité. Demandez-la à l'Urssaf dans les 60 jours.
• La CFE : vous en êtes exonéré la première année, à condition de déposer le formulaire 1447-C-SD avant le 31 décembre, puis elle est réduite de moitié la deuxième. Elle n'est pas due non plus si votre chiffre d'affaires de l'avant-dernière année ne dépassait pas 5 000 €.
• Garder un autre revenu au départ, le temps de construire votre clientèle.

Pensez aussi aux indemnités journalières : en cas d'arrêt maladie qui commence en 2026, l'Assurance maladie ne verse rien pendant vos 12 premiers mois d'affiliation, ni si votre revenu moyen des trois dernières années est inférieur à 4 582 € par an, soit environ 6 950 € de chiffre d'affaires.

Enfin, les mutuelles aident un peu vos clients, sans changer la donne : la Sécurité sociale ne rembourse pas la naturopathie, et sur 23 contrats chiffrés par le comparateur Goodassur en 2026, le forfait « médecines douces » était en moyenne de 72 € par an, souvent partagé avec d'autres pratiques. C'est à peu près un bilan.

Questions fréquentes

Combien gagne un naturopathe par mois ?

Cela dépend surtout du nombre de rendez-vous. En micro-entreprise en 2026, avec un bilan à 80 €, des suivis à 60 €, 45 semaines par an et 400 € de frais par mois, 8 rendez-vous par semaine laissent environ 1 040 € nets par mois, et 11 rendez-vous environ 1 580 €. Il n'existe pas d'enquête sur le revenu réel des naturopathes : en 2024, les micro-entrepreneurs des « autres services de santé » ont déclaré en moyenne environ 13 800 € de chiffre d'affaires sur l'année, d'après l'Urssaf.

Combien gagne un naturopathe débutant ?

Il n'existe pas de chiffre officiel sur la première année. Dans un mémoire de l'université de Lille (2024), l'autrice juge ce statut « difficilement rentable à l'installation », et certains naturopathes interrogés ont gardé un emploi salarié. L'Acre, si vous y avez droit, et l'exonération de CFE la première année allègent vos charges pendant ce temps.

Peut-on vivre de la naturopathie ?

Oui, mais peu y parviennent vite : en 2024, les micro-entrepreneurs des « autres services de santé » ont déclaré en moyenne environ 13 800 € de chiffre d'affaires. Avec un bilan à 80 € et des suivis à 60 €, il faut environ 11 rendez-vous par semaine pour dépasser le Smic net, et surtout assez de nouveaux clients : 33 par mois s'ils ne viennent que pour le bilan, 13 s'ils font deux suivis, environ 7 avec un accompagnement de cinq suivis au prix de la séance.

Quel est le salaire d'un naturopathe salarié ?

Les postes salariés sont surtout des postes de conseil et de vente en magasin bio ou en pharmacie. En octobre 2026, les offres qui affichaient un salaire payaient le plus souvent de 1 867 € à environ 2 000 € brut par mois pour un temps plein, soit le Smic ou un peu plus, environ 1 480 à 1 580 € nets.

Combien coûte une consultation chez un naturopathe ?

Sur les 47 sites de naturopathes de notre relevé d'octobre 2026, le premier rendez-vous coûte 80 € en médiane pour 1 h 30, et la séance de suivi 60 € pour une heure. Un forfait d'un bilan et deux suivis coûte 180 € en médiane. La Sécurité sociale ne rembourse pas, mais certaines mutuelles prennent en charge une partie dans un forfait « médecines douces ».

Combien de clients faut-il pour vivre de la naturopathie ?

Pour environ 1 500 € nets par mois avec un bilan à 80 € et des suivis à 60 €, il faut environ 13 nouveaux clients par mois s'ils font un bilan et deux suivis, 10 s'ils en font trois, et 7 avec un accompagnement de cinq suivis au prix de la séance. S'ils ne viennent que pour le bilan, il en faut 33.

Un naturopathe doit-il facturer la TVA ?

Oui, au-delà de 37 500 € de chiffre d'affaires par an : la naturopathie n'est pas exonérée de TVA, et l'administration fiscale cite le « naturothérapeute » parmi les praticiens qui ne le sont pas. En dessous, la franchise vous dispense de la facturer. Avec nos prix médians, le seuil est atteint vers 13 rendez-vous par semaine.

Combien coûte la formation de naturopathe ?

Cela dépend des écoles : de 9 690 € à près de 13 000 € pour les formations longues de 1 200 à 2 000 heures que nous avons consultées, et environ 1 650 € pour une formation à distance. Aucune formation de naturopathe n'est reconnue par l'État, et nous n'en avons trouvé aucune payable avec le CPF.

Par où commencer cette semaine

• Noter vos prix réels, et le nombre de bilans et de suivis faits le mois dernier
• Compter combien de rendez-vous fait en moyenne un client avec vous
• Calculer combien de nouveaux clients par mois il vous faut pour le revenu que vous visez
• Vérifier où vous en êtes par rapport au seuil de TVA de 37 500 €
• Écrire un accompagnement d'un bilan et de plusieurs suivis, avec un objectif clair, et le présenter dès le prochain bilan

Pour remplir votre agenda, suivez notre guide Comment trouver des clients quand on est thérapeute.